L'Argus de la presse, partenaire des professionnels de la communication et du marketing

OFFRE D'EMPLOI

L’ARGUS DE LA PRESSE, acteur majeur sur le métier de la veille et des études médias depuis plus de 130 ans, recherche dans le cadre de son développement un(e) :

Consultant Commercial - Market Intelligence (H/F)

CDI – 75 018 Paris

Missions Principales :

Sous la responsabilité du Responsable commercial, vous développez activement le portefeuille de comptes pour la gamme d’offres de veille & d’analyse « Market Intelligence » ayant pour but d’accompagner les stratégies de développement des organisations.         

Doté(e) d’une solide expérience de vente de service et de prestations intellectuelles (études marketing, intelligence économique…), vous êtes rompu(e) à la gestion de Grands Comptes et aux négociations avec des interlocuteurs de haut niveau (notamment Direction générale, Direction stratégique, Direction Etude, Direction Marketing, etc.). Vous disposez d’un réseau activable auprès de ces fonctions cibles.

Vous travaillez à la génération de vos opportunités et prenez toutes les initiatives sur vos segments de prospection dans le respect des processus internes.    
Vous initiez également des partenariats auprès de structures de type cabinet de conseils.             

Votre mission s’articule autour des axes suivants :

 

v  PROSPECTION COMMERCIALE

- Optimiser la qualité de sa base à chaque prise de contact : qualité des contacts, business en cours.
- Cibler les comptes à prospecter : prospection et relance des contacts identifiés.
- Relancer des campagnes marketing : relance des contacts ayant reçu les campagnes marketing
- Networking : la prospection est également réalisée sur le terrain (événements, salons, etc)

v  CONSEIL & CONSTRUCTION DES PROJETS

Votre écoute active et votre expertise métier vous permettra de construire l’offre personnalisée en réponse aux besoins exprimés par vos interlocuteurs.

- A cet égard, vous êtes amené(e) à :
> Déterminer l’enjeu et la problématique informationnelle du client
> Déterminer l’offre de veille ou d’analyse la plus appropriée
> Construire les plans de veille personnalisés : ensemble des axes informationnels et des sources d’information permettant de répondre à la problématique de vos clients potentiels
> Vous assurer de l’adéquation de la faisabilité de vos projets avec les équipes internes
> Accompagner les équipes internes lors de la mise en place des prestations

 

v  REPORTING COMMERCIAL

 Vous garantissez la pertinence des études client et marché et assurez les bonnes conditions de leurs réalisations afin de transmettre une information client permettant d’orienter et d’éclairer les décisions stratégiques. Vous réalisez un reporting régulier sur la base d’indicateurs associés à l’ensemble du périmètre de votre activité.

Profil recherché :

De formation supérieure commerciale associée à une formation de type Intelligence Economique/Marketing stratégique, vous justifiez d'une expérience minimum de 5  ans acquise dans la construction et la commercialisation de solutions complexes auprès de grands comptes. Vous avez évolué dans des environnements proches ou connexes : vente de prestations intellectuelles auprès de Directions privées ou publiques. 

Votre solide méthodologie commerciale, votre capacité d’expertise, votre esprit d'équipe, votre force de proposition, vos qualités rédactionnelles et aisance relationnelle et votre combativité vous permettront de relever ce challenge. Vous maîtrisez l'anglais. La maitrise du logiciel de CRM Salesforce serait un plus.

 

Si vous êtes intéressé(e) par cette offre, merci de bien vouloir envoyer votre dossier de candidature par email à emploi@argus-presse.fr sous la référence « KAM-MIT » dans les plus brefs délais.

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